Microlease: renting van kleiner bedrijfsmateriaal

Ondernemers die kleiner materiaal zoals een 3D-printer, tuinbouwmateriaal of een aanhangwagen willen ‘renten’? Die kunnen terecht bij Microlease. Het bedrijf maakt renting mogelijk voor kleinere bedrijfsaankopen van 2000 tot 50.000 euro. Zaakvoerder Simon Van Ormelingen: “Veel klanten van Profilease vroegen daarnaar. We zagen het potentieel en waagden de sprong.”

Simon Van Ormelingen: “Microlease is een zusteronderneming van ons leasingbedrijf Profilease. Aan de vragen van klanten merkten we dat veel ondernemingen kleinere materialen wilden renten zoals aanhangwagens, grasmaaiers en fietsen. Omdat banken niet staan te springen voor financieringen van pakweg minder dan 10.000 euro, wisten we dat daar een markt voor was. Met Microlease zijn we in dat gat gesprongen en specialiseren we ons in de renting van dat kleinere roerende materiaal. Wil bijvoorbeeld een schoonheidsspecialiste een behandelingsstoel van 5000 euro kopen? Ze kan die bij ons renten. Wij kopen die aan, zij betaalt ons die stoel in 2 à 3 jaar terug. Daarna kan ze die definitief aankopen of een nieuwe stoel renten.”

Sterk businessplan

Een jong, klein bedrijf financieren dat een vorm van leasing aanbiedt die nog niet bestaat. PMV zag er brood in. Senior investment manager Tim Lievens: “Microlease heeft ons wel moeten overtuigen. Maar dat deden ze met brio. We wilden al hun risico’s en de voordelen voor hun klanten tot in het kleinste detail kennen. We vroegen vooral een antwoord op 2 bezorgdheden: dat ze de lening pas zouden opnemen als ze die effectief nodig hadden voor hun groei én dat ze geleasede activa die niet terugbetaald worden of verloren gaan, ook konden recupereren. Hun antwoorden bewezen dat ze de leasingsector als hun broekzak kennen. Ze lieten hun businessplan ook door een extern bedrijf valideren en aanpassen, waarbij het hun activiteiten, plannen en financiën vertaalde naar de parameters die wij beoordelen. Neem dat allemaal samen en je begrijpt waarom hun dossier ons overtuigde.”

Snel en menselijk

Het is niet alleen met de renting van kleine materialen dat Microlease het zijn klanten makkelijker maakt. Ze garanderen hun klanten ook een snelle beslissing, namelijk binnen 24 uur nadat ze alle informatie hebben gekregen. Medezaakvoerder Michaël Corstiaens: “We vragen bijvoorbeeld alleen maar de cijfers op die we nodig hebben. We bellen hen ook op om hun bedrijf en de mens achter de cijfers te leren kennen. Dat maakt het persoonlijk en makkelijk om snel te beslissen.” Tim Lievens: “Dat snelle beslissingsproces en de rechtstreekse, persoonlijke communicatie met hun klanten zijn hun grote sterktes. Daarbij komt dat het gamma aan materialen dat ze aanbieden enorm breed is, dankzij hun leveranciers.”

Vraag van leveranciers

“Met Profilease hadden we al een netwerk van leveranciers van A-merken uitgebouwd. Verschillende van hen bieden ook kleiner materiaal aan”, pikt Simon Van Ormelingen daarop in. “Zo kwamen we in contact met andere leveranciers, bijvoorbeeld van klein medisch materiaal. Velen van hen vroegen ons om ook dat kleinere materiaal via renting aan te bieden. Zo krijgen ze dat makkelijker verkocht. Onder andere omdat het zeker voor beginnende zelfstandigen en kleine bedrijven veel laagdrempeliger is om het aankoopbedrag te spreiden en elke maand een klein stukje af te betalen.”

Budgetbeheersing belangrijk geworden

Michaël Corstiaens: “De intresten van renting zijn 100% aftrekbaar. Kleine ondernemers kunnen zo hun cashflow voor andere investeringen gebruiken. We merken ook dat budgetbeheersing voor kleine bedrijven veel belangrijker is geworden dan vroeger, ook voor kleinere aankopen. De coronaperiode zonder inkomsten was voor velen een wake-upcall. Heb je op zo’n moment geen financiële reserves, dan ga je er snel onderdoor.”

Nu al kijken naar de toekomst

Dat Microlease een schot in de roos is, bewijzen de cijfers. Ze kijken dan ook al verder vooruit. Simon Van Ormelingen:“Dankzij de achtergestelde lening van PMV gingen ook de banken mee in onze groei, met nieuwe leningen. Zonder PMV was dat niet gelukt. Onze omzet is nu meer dan verdubbeld en we blijven groeien. Maar de leasingsector is een heel kapitaalintensieve markt. Om materiaal te kunnen blijven aankopen en aanbieden, moet je constant op zoek naar financiering. We willen ook een verkoopteam uitbouwen en inzetten op marketing omdat we nu vooral op mond-tot-mondreclame teren. Daarom kijken we op langere termijn al naar een volgende financieringsronde, gefaciliteerd door een Gigarant-waarborgregeling.”